Müzakere Teknikleri Eğitimi
- Müzakere Nedir?
- Müzakereye Konu Olacak Sorunun Teşhisi
- Müzakerenin Önemi ve Yeri
- Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
- Sorunun Ele Alınış Tarzı
- Karşı Taraf Kavramı
- Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
- Muhtelif Müzakere Tipleri
- Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
- Müzakereye Girme
- Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
- Uzlaşmaya Varma
- Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
- Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
- Müzakere sonrası Değerlendirme
- Ulaşılan Nokta Analizi
- Sonuç ve Değerlendirme
Kazanımlar:
- Müzakere edilecek konular üzerinde analiz yapmak ve
- Müzakere edecek kişilerin müzakere edilecek kişilerle hangi taktikleri uygulayarak müzakere edilen konuda başarı sağlayabilecekleri hakkında beceri kazanmalarını sağlamaktır.
Hedef Katılımcılar:
Üst ve orta düzey yöneticilerdir.
Eğitim Süresi:
2 gün toplam 12 saattir.
Eğitim gün ve süreleri firma/kurumun iş yoğunluğuna göre uygun hale getirilebilmektedir.
