Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
Sorunun Ele Alınış Tarzı
Karşı Taraf Kavramı
Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
Muhtelif Müzakere Tipleri
Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
Müzakereye Girme
Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
Uzlaşmaya Varma
Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
Müzakere sonrası Değerlendirme
Ulaşılan Nokta Analizi
Sonuç ve Değerlendirme
Kazanımlar:
Müzakere edilecek konular üzerinde analiz yapmak ve
Müzakere edecek kişilerin müzakere edilecek kişilerle hangi taktikleri uygulayarak müzakere edilen konuda başarı sağlayabilecekleri hakkında beceri kazanmalarını sağlamaktır.
Hedef Katılımcılar:
Üst ve orta düzey yöneticilerdir.
Eğitim Süresi:
2 gün toplam 12 saattir.
Eğitim gün ve süreleri firma/kurumun iş yoğunluğuna göre uygun hale getirilebilmektedir.
