Uygulamalı Uluslararası Pazarlama – Satış Stratejileri

Uygulamalı Uluslararası Pazarlama – Satış Stratejileri

Eğitim Süresi : 6 Gün (42 saat)
Eğitim Günleri : Cumartesi- Pazar.
Eğitim Saatleri :
09.00-12.30
13.30-17.00

Eğitmen :
Aysel Pekel ( Dış Ticaret & Uluslararası Pazarlama Uzmanı /Eğitmeni)

Konu Başlıkları:

• Uluslararası Pazarlama kavramı

1. Yurtiçi pazarlamadan farkı, çevresel faktörler, pazarlama karması elemanları hakkında temel bilgi, dağıtım kanalları, tutundurma

• Uluslararası satış ve pazarlama da SWOT analizi

1. Şirketin Vizyonu, Misyonu ve değerlerinin etkisi, şirket/departman SWOT analizi ve önemi, ortak örnekleme ile uygulamalı anlatım

• Firma profil yazısı ,e-mailing tanıtım, sunum dosyasında yer alacak bilgiler ve dikkat edilecek noktalar
• Uluslararası  Pazar araştırmaları ve Müşteri Bulma Yöntemleri

1. Masa başı Pazar araştırmaları, internetin kullanımı ve bazı kavramlar
2. Google hizmetleri, web sayfasının önemi, B2B siteler, e-mailing ve bazı faydalı linkler
3. Dünya ticaret örgütü verileri inceleme yöntemi,
4. STA lar ve önemi, yerinde özel durumlar ve belgelendirmeler
5. Örnek tablolamalar.

• Uluslararası  Pazarlara Giriş Yöntemleri
• Uluslararası Pazarlama ve satış planı ve bütçelendirme
• Uluslararası Pazarlamada stratejik fuar yönetimi

1. Fuar seçimi nasıl yapılır, neden fuarlara katılırız
2. Yer seçimi, kullanılacak iletişim dili ve dikkat edilecek noktalar, promosyon ve tanıtım malzemeleri, dilin önemi
3. Fuar katılım raporu hazırlama

• Uluslararası Pazarlamada Teşvikler
• Uluslararası Pazarlama da kullanılan  tanıtım materyalleri
• Uluslararası Marka tescili ve Markalaşmanın önemi
• Uluslararası Sözleşmelerde dikkat edilecek noktalar
• İhracatta Kullanılacak Yazım Dili ve Önemi
• İhracatta Müşteri Ziyaretleri

1. Potansiyel veya aktif müşteri ziyaretlerinde dikkat edilmesi gereken noktalar
2. Ziyaret raporları

• İhracatta Satış ve Operasyon Süreci ve İletişimin Önemi
• İhracatta Müşteri Şikayet Yönetimi
• Uluslararası Satış temsilcilerinin Önemi ve Sahip Olması Gereken Özellikler
• İhracatta Toplam Maliyet Yönetimi